Por Luis Guillermo Hernández García Ahora hablemos del segundo libro del autor, conferencista y mercadotecnista (aunque educado como arquitecto) Jürgen Klaric: “Véndele a la Mente, No a la Gente”, igual que su primer libro, “Estamos Ciegos”, no es nuevo en el mercado, pero como también decía en el review anterior, mucho de su contenido lo encuentran en las plataformas digitales y aquí sólo vengo a compartir la experiencia y opinión con ésta entrega. Mientras que Estamos Ciegos está más enfocado a mercadólogos, Véndele a la Mente está más enfocado a vendedores y en lo personal lo considero de los mejores libros que haya leído sobre el tema de ventas. Mucha gente, así como a las matemáticas, le teme a las ventas, cuántas veces no hemos escuchado decir: “las ventas no es lo mío”, “a mi no me gusta vender”. Les temen porque implican utilizar herramientas cerebrales que casi no nos enseñan en el obsoleto sistema académico; el vender implica ser empático y quitarse el miedo, matemáticas implica usar el lado del cerebro que controla el raciocinio… pero como ninguna de esas dos cosas implica memorizar y “machetear”, que son lo único que enseñan en las escuelas, por eso no nos gustan. Este libro le ayuda al vendedor a:
Curiosidad: Mientras los hombres hablamos en promedio 5mil palabras al día, las mujeres hablan 18mil… y no dejan saldo a favor, ¡Se las tienen que terminar!. Frases destacadas:
0 Comentarios
Deja una respuesta. |
AutorFundador Super Pymes CategOrías
Todos
|